Formation professionnelle continue Financement individuel avec prise en charge selon statut

Management commercial

MODULA FORMATION

Objectif

A l’issue de cette formation, le participant sera capable de :

- mettre en place une force de vente adaptée aux objectifs commerciaux,
- animer son équipe pour optimiser ses performances
- manager la force de vente dans un esprit gagnant/gagnant.

Informations administratives

Type

Formation non conventionnée

Financeur

AUTRE FINANCEMENT

Référence

Non renseigné

Organisme responsable et contact

MODULA FORMATION
NomRachelle MAHE Tél.05.56.44.58.68 Mailr.mahe@modula-formation.com

Dispositif

Financement individuel avec prise en charge selon statut

Mesure

Financement individuel avec prise en charge selon statut

Référence organisme

Non renseigné

Conditions d'accès et modalités d'organisation

Conditions d'accès réglementaires

Chefs d'entreprise, cadres dirigeants, responsable de service,…

Prérequis pédagogiques

Non renseigné

Publics visés

  • Demandeur d'emploi
  • Jeune de moins de 26 ans
  • Personne handicapée
  • Salarié(e)
  • Actif(ve) non salarié(e)

Parcours de formation personnalisable ?

Non

Niveau d'entrée requis

Sans niveau spécifique

Sélection

  • Entretien

Accessible en contrat de professionnalisation ?

Non

Programme, validation et suite de parcours

Validation de la formation

  • Attestation de fin de formation

Programme

1. Introduction
Rôle et mission du responsable commercial.
Les différentes fonctions de l'encadrement commercial.

2. Le recrutement des commerciaux
Méthodologie.
Les outils du recrutement adaptés à la fonction commerciale.
Les spécificités du recrutement des commerciaux.

3. La politique de rémunération
Les composantes de la rémunération.
Les différents systèmes de rémunération liés aux objectifs.

4. Le management de la force de vente
Les différents styles de management.
La définition des objectifs commerciaux.
Les règles du jeu liées à la politique commerciale.
Savoir répondre aux attentes de son équipe.

5. L'animation des commerciaux
Les comportements du vendeur.
Les éléments de la motivation et de la stimulation.
Le coaching des vendeurs.
Les réunions commerciales.
Les entretiens individuels.
Les éléments de contrôle de la force de vente.

Suite de parcours possible

Non renseigné

Dates et lieux de formation
Numéro CarifDates de formationVilleOrganisme de formationCPF  
00011718Publiée le 03/03/2016 du 01/01/2019 au 31/12/2019
Entrée / sortie à date fixe
Bruges (33)MODULA FORMATIONNon éligible  
Dates d'info collective
  • Non renseigné
Référent travailleur handicapé
  • Emilie CRAVEA
  • 05.56.44.58.68
  • contact@modula-formation.com
Contact
  • Emilie CRAVEA
  • 05.56.44.58.68
  • contact@modula-formation.com
Lieu de formation
  • Grand Angle
    Avenue Périé
  • 33520 Bruges
Sessions terminées
Numéro CarifDates de formationVilleOrganisme de formationCPF  
00081388Publiée le 16/01/2018 du 01/01/2018 au 31/12/2018
Entrée / sortie séquencées
Bordeaux (33)MODULA FORMATIONNon éligible  
Dates d'info collective
  • Non renseigné
Référent travailleur handicapé
  • Non renseigné
Contact
  • Rachelle MAHE
  • 05.56.44.58.68
  • r.mahe@modula-formation.com
Lieu de formation
  • 381 BOULEVARD DU PRESIDENT WILSON
  • 33000 Bordeaux
00073404Publiée le 02/10/2017 du 14/11/2018 au 16/11/2018
Entrée / sortie à date fixe
Bordeaux (33)MODULA FORMATIONNon éligible  
Dates d'info collective
  • Non renseigné
Référent travailleur handicapé
  • Christine RAYNAUD
  • 05.56.44.58.68
  • contact@modula-formation.com
Contact
  • Emilie CRAVEA
  • 05.56.44.58.68
  • contact@modula-formation.com
Lieu de formation
  • 381 Boulevard du Président Wilson
  • 33200 Bordeaux
00073403Publiée le 02/10/2017 du 09/07/2018 au 11/07/2018
Entrée / sortie à date fixe
Bordeaux (33)MODULA FORMATIONNon éligible  
Dates d'info collective
  • Non renseigné
Référent travailleur handicapé
  • Christine RAYNAUD
  • 05.56.44.58.68
  • contact@modula-formation.com
Contact
  • Emilie CRAVEA
  • 05.56.44.58.68
  • contact@modula-formation.com
Lieu de formation
  • 381 Boulevard du Président Wilson
  • 33200 Bordeaux
00073402Publiée le 02/10/2017 du 11/04/2018 au 13/04/2018
Entrée / sortie à date fixe
Bordeaux (33)MODULA FORMATIONNon éligible  
Dates d'info collective
  • Non renseigné
Référent travailleur handicapé
  • Christine RAYNAUD
  • 05.56.44.58.68
  • contact@modula-formation.com
Contact
  • Emilie CRAVEA
  • 05.56.44.58.68
  • contact@modula-formation.com
Lieu de formation
  • 381 Boulevard du Président Wilson
  • 33200 Bordeaux
00073401Publiée le 02/10/2017 du 26/02/2018 au 28/02/2018
Entrée / sortie à date fixe
Bordeaux (33)MODULA FORMATIONNon éligible  
Dates d'info collective
  • Non renseigné
Référent travailleur handicapé
  • Christine RAYNAUD
  • 05.56.44.58.68
  • contact@modula-formation.com
Contact
  • Emilie CRAVEA
  • 05.56.44.58.68
  • contact@modula-formation.com
Lieu de formation
  • 381 Boulevard du Président Wilson
  • 33200 Bordeaux

Informations sur l'éligibilité au Compte Personnel de Formation (CPF)

Ma situation
Je réside en

Nouvelle-Aquitaine

Code APE / Branche professionnelle
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*Pour vous accompagner dans la démarche, prenez contact avec un conseiller en
évolution professionnelle (CEP)
plus d'infos

  • : ouverture de la préinscription à venir

  • : publié ce jour et prescriptible demain pour garantir un accès à la préinscription simultané entre les réseaux de prescripteurs

  • : ouvert à la préinscription

  • : fermé à la préinscription (date limite d'inscription dépassée et/ou plafond des préinscriptions autorisées atteint)

  • : formation terminée

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