Management commercial
MODULA FORMATION
Objectif
A l’issue de cette formation, le participant sera capable de :
- mettre en place une force de vente adaptée aux objectifs commerciaux,
- animer son équipe pour optimiser ses performances
- manager la force de vente dans un esprit gagnant/gagnant.
Type
Formation non conventionnée
Financeur
AUTRE FINANCEMENT
Référence
Non renseigné
Organisme responsable et contact
MODULA FORMATION
NomRachelle MAHE Tél.05.56.44.58.68 Mailr.mahe@modula-formation.comDispositif
Financement individuel avec prise en charge selon statut
Mesure
Financement individuel avec prise en charge selon statut
Référence organisme
Non renseigné
Conditions d'accès réglementaires
Chefs d'entreprise, cadres dirigeants, responsable de service,…
Prérequis pédagogiques
Non renseigné
Publics visés
- Demandeur d'emploi
- Jeune de moins de 26 ans
- Personne handicapée
- Salarié(e)
- Actif(ve) non salarié(e)
Parcours de formation personnalisable ?
Non
Niveau d'entrée requis
Sans niveau spécifique
Sélection
- Entretien
Accessible en contrat de professionnalisation ?
Non
Validation de la formation
- Attestation de fin de formation
Programme
1. Introduction
Rôle et mission du responsable commercial.
Les différentes fonctions de l'encadrement commercial.
2. Le recrutement des commerciaux
Méthodologie.
Les outils du recrutement adaptés à la fonction commerciale.
Les spécificités du recrutement des commerciaux.
3. La politique de rémunération
Les composantes de la rémunération.
Les différents systèmes de rémunération liés aux objectifs.
4. Le management de la force de vente
Les différents styles de management.
La définition des objectifs commerciaux.
Les règles du jeu liées à la politique commerciale.
Savoir répondre aux attentes de son équipe.
5. L'animation des commerciaux
Les comportements du vendeur.
Les éléments de la motivation et de la stimulation.
Le coaching des vendeurs.
Les réunions commerciales.
Les entretiens individuels.
Les éléments de contrôle de la force de vente.
Suite de parcours possible
Non renseigné
| Numéro Carif | Dates de formation | Ville | Organisme de formation | CPF | ||||||||
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 00011718Publiée le 03/03/2016 | du 01/01/2019 au 31/12/2019 Entrée / sortie à date fixe | Bruges (33) | MODULA FORMATION | Non éligible | ||||||||
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| 00152757Publiée le 20/07/2019 | du 17/07/2019 au 31/12/2019 Entrée / sortie permanente | Bordeaux (33) | MODULA FORMATION | Non éligible | ||||||||
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| Numéro Carif | Dates de formation | Ville | Organisme de formation | CPF | ||||||||
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 00081388Publiée le 16/01/2018 | du 01/01/2018 au 31/12/2018 Entrée / sortie séquencées | Bordeaux (33) | MODULA FORMATION | Non éligible | ||||||||
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| 00073404Publiée le 02/10/2017 | du 14/11/2018 au 16/11/2018 Entrée / sortie à date fixe | Bordeaux (33) | MODULA FORMATION | Non éligible | ||||||||
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| 00073403Publiée le 02/10/2017 | du 09/07/2018 au 11/07/2018 Entrée / sortie à date fixe | Bordeaux (33) | MODULA FORMATION | Non éligible | ||||||||
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| 00073402Publiée le 02/10/2017 | du 11/04/2018 au 13/04/2018 Entrée / sortie à date fixe | Bordeaux (33) | MODULA FORMATION | Non éligible | ||||||||
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| 00073401Publiée le 02/10/2017 | du 26/02/2018 au 28/02/2018 Entrée / sortie à date fixe | Bordeaux (33) | MODULA FORMATION | Non éligible | ||||||||
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Informations sur l'éligibilité au Compte Personnel de Formation (CPF)
: ouverture de la préinscription à venir
: publié ce jour et prescriptible demain pour garantir un accès à la préinscription simultané entre les réseaux de prescripteurs
: ouvert à la préinscription
: fermé à la préinscription (date limite d'inscription dépassée et/ou plafond des préinscriptions autorisées atteint)
: formation terminée
