Formation professionnelle continue Financement individuel avec prise en charge selon statut

Négociation commerciale et optimisation de ses résultats commerciaux

MODULA FORMATION

Objectif

A l’issue de la formation, le stagiaire sera capable de :

- Optimiser ses résultats commerciaux.
- Savoir vendre en fonction du besoin des clients.
- Se positionner face aux différents types d'acheteurs.
- Conclure une affaire et augmenter sa présence chez ses clients.

Informations administratives

Type

Formation non conventionnée

Financeur

AUTRE FINANCEMENT

Référence

Non renseigné

Organisme responsable et contact

MODULA FORMATION
NomEmilie CRAVEA Tél.05.56.44.58.68 Mailcontact@modula-formation.com

Dispositif

Financement individuel avec prise en charge selon statut

Mesure

Financement individuel avec prise en charge selon statut

Référence organisme

Non renseigné

Conditions d'accès et modalités d'organisation

Conditions d'accès réglementaires

Commerciaux, technico-commerciaux et vendeurs intervenant dans les secteurs de l'industrie, de la distribution, du négoc

Prérequis pédagogiques

Non renseigné

Publics visés

  • Demandeur d'emploi
  • Jeune de moins de 26 ans
  • Personne handicapée
  • Salarié(e)
  • Actif(ve) non salarié(e)

Parcours de formation personnalisable ?

Non

Niveau d'entrée requis

Sans niveau spécifique

Sélection

  • Entretien

Accessible en contrat de professionnalisation ?

Non

Programme, validation et suite de parcours

Validation de la formation

  • Attestation de fin de formation

Programme

Programme
1. Connaître l'entreprise
Les informations préalables pour une meilleure adaptabilité face au prospect
La fixation d'objectifs professionnels et personnels
Les outils commerciaux nécessaires à l'entretien

2. Prise de contact
Mettre en place un climat de confiance en utilisant la communication verbale et non verbale

3. Avoir une présentation optimale de son entreprise

4. La phase d'investigation (Découverte)
Les techniques de questionnement
L'empathie et l'écoute au service de la négociation
Les principes du feed back pour améliorer la communication
Définir son plan de découverte personnalisé

5. Définir son offre (Argumentaire produits et services)
Les caractéristiques exprimées en avantages, adaptées au besoin du client
L'adhésion du client pour une meilleure implication
Les techniques pour créer son argumentaire

6. Le prix et l'argumentaire
La perception du prix dans la négociation
Les techniques de présentation du prix pour valoriser son offre

7. Défendre son offre
Le fondement de l'objection
Les points de passages obligatoires pour répondre aux objections
Les objections principales et leurs réponses
L'attitude du vendeur pour mieux gérer l'objection

8. Négocier et conclure
L'attitude du commercial face à la conclusion
Les techniques pour anticiper face aux signaux d'achats
Les 5 techniques de conclusion pour faire valider l'offre
Les différentes propositions liées à la conclusion

9. Le suivi commercial
Les principales phases "d'après-vente"
La gestion du dossier client pour renforcer sa présence et son chiffre d'affaires

Suite de parcours possible

Non renseigné

Dates et lieux de formation
Numéro CarifDates de formationVilleOrganisme de formationCPF  
00035842Publiée le 18/01/2017 du 01/01/2019 au 31/12/2019
Entrée / sortie permanente
Bruges (33)MODULA FORMATIONNon éligible  
Dates d'info collective
  • Non renseigné
Référent travailleur handicapé
  • Christine RAYNAUD
  • 05.56.44.58.68
  • contact@modula-formation.com
Contact
  • Emilie CRAVEA
  • 05.56.44.58.68
  • contact@modula-formation.com
Lieu de formation
  • Grand Angle
    Avenue Périé
  • 33520 Bruges
Sessions terminées
Numéro CarifDates de formationVilleOrganisme de formationCPF  
00011721Publiée le 03/03/2016 du 01/01/2018 au 31/12/2018
Entrée / sortie à date fixe
Bordeaux (33)MODULA FORMATIONNon éligible  
Dates d'info collective
  • Non renseigné
Référent travailleur handicapé
  • Emilie CRAVEA
  • 05.56.44.58.68
  • contact@modula-formation.com
Contact
  • Emilie CRAVEA
  • 05.56.44.58.68
  • contact@modula-formation.com
Lieu de formation
  • 381 bd du Président Wilson
  • 33200 Bordeaux
00073454Publiée le 02/10/2017 du 15/11/2018 au 15/11/2018
Entrée / sortie à date fixe
Bordeaux (33)MODULA FORMATIONNon éligible  
Dates d'info collective
  • Non renseigné
Référent travailleur handicapé
  • Christine RAYNAUD
  • 05.56.44.58.68
  • contact@modula-formation.com
Contact
  • Emilie CRAVEA
  • 05.56.44.58.68
  • contact@modula-formation.com
Lieu de formation
  • 381 Boulevard du Président Wilson
  • 33200 Bordeaux
00073453Publiée le 02/10/2017 du 20/09/2018 au 20/09/2018
Entrée / sortie à date fixe
Bordeaux (33)MODULA FORMATIONNon éligible  
Dates d'info collective
  • Non renseigné
Référent travailleur handicapé
  • Christine RAYNAUD
  • 05.56.44.58.68
  • contact@modula-formation.com
Contact
  • Emilie CRAVEA
  • 05.56.44.58.68
  • contact@modula-formation.com
Lieu de formation
  • 381 Boulevard du Président Wilson
  • 33200 Bordeaux
00073452Publiée le 02/10/2017 du 05/04/2018 au 05/04/2018
Entrée / sortie à date fixe
Bordeaux (33)MODULA FORMATIONNon éligible  
Dates d'info collective
  • Non renseigné
Référent travailleur handicapé
  • Christine RAYNAUD
  • 05.56.44.58.68
  • contact@modula-formation.com
Contact
  • Emilie CRAVEA
  • 05.56.44.58.68
  • contact@modula-formation.com
Lieu de formation
  • 381 Boulevard du Président Wilson
  • 33200 Bordeaux
00073451Publiée le 02/10/2017 du 12/02/2018 au 12/02/2018
Entrée / sortie à date fixe
Bordeaux (33)MODULA FORMATIONNon éligible  
Dates d'info collective
  • Non renseigné
Référent travailleur handicapé
  • Christine RAYNAUD
  • 05.56.44.58.68
  • contact@modula-formation.com
Contact
  • Emilie CRAVEA
  • 05.56.44.58.68
  • contact@modula-formation.com
Lieu de formation
  • 381 Boulevard du Président Wilson
  • 33200 Bordeaux

Informations sur l'éligibilité au Compte Personnel de Formation (CPF)

Ma situation
Je réside en

Nouvelle-Aquitaine

Code APE / Branche professionnelle
Le code APE de votre entreprise est indiqué sur votre bulletin de salaire (exemple : 45.32Z)
Repérez ci-après le code CPF à utiliser lors de la constitution de votre dossier de formation* :

Si vous n'avez pas encore ouvert votre compte personnel de formation suivez ce lien

Retrouvez sur le portail national toute l'information pour vous guider

*Pour vous accompagner dans la démarche, prenez contact avec un conseiller en
évolution professionnelle (CEP)
plus d'infos

  • : ouverture de la préinscription à venir

  • : publié ce jour et prescriptible demain pour garantir un accès à la préinscription simultané entre les réseaux de prescripteurs

  • : ouvert à la préinscription

  • : fermé à la préinscription (date limite d'inscription dépassée et/ou plafond des préinscriptions autorisées atteint)

  • : formation terminée

© AROFE 2019

Rafael v.3.5.18

| Contact