Formation professionnelle continue Financement individuel avec prise en charge selon statut
Éligible au compte personnel de formation

Responsable de Développement Commercial

CENTRE DE FORMATION DU LAC - CCI DE BORDEAUX GIRONDE

Objectif

Etre responsable de la performance commerciale de son équipe, de développer et de gérer un portefeuille client en toute autonomie, de conduire des situations de négociation d’importance croissante.

Informations administratives

Type

Formation non conventionnée

Financeur

AUTRE FINANCEMENT

Référence

Non renseigné

Organisme responsable et contact

CENTRE DE FORMATION DU LAC - CCI DE BORDEAUX GIRONDE
NomCoralie MOUSSU Tél.05.56.79.50.80 Mailcoralie.moussu@formation-lac.com

Dispositif

Financement individuel avec prise en charge selon statut

Mesure

Financement individuel avec prise en charge selon statut

Référence organisme

Non renseigné

Conditions d'accès et modalités d'organisation

Conditions d'accès réglementaires

• Bac +2 validé
• et/ou 3 ans d’expérience professionnelle
• Dossier et test de sélection de l’établissement

Prérequis pédagogiques

Non renseigné

Publics visés

  • Demandeur d'emploi
  • Jeune de moins de 26 ans
  • Personne handicapée
  • Salarié(e)
  • Actif(ve) non salarié(e)

Type de parcours

Modularisé

Parcours de formation personnalisable ?

Oui

Niveau d'entrée requis

Niveau III : Diplôme bac + 2 (BTS, DUT…)

Sélection

  • Dossier
  • Entretien

Accessible en contrat de professionnalisation ?

Oui

Programme, validation et suite de parcours

Validation de la formation

  • Responsable de développement commercial - Niveau III (Bac + 2) (Validation totale)

Programme

BLOC A : 133 heures
GERER ET ASSURER LE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL
• Conduire un projet
• Assurer une veille du marché
• Créer des tableaux de bord et analyser des indicateurs
• Exploiter des données marketing au service de la stratégie commerciale
• Elaborer un plan d’actions commerciales
• Elaborer un budget prévisionnel
• Intégrer le cross-canal dans sa pratique commerciale
• Prendre en compte la RSE dans le développement de son entreprise
 
BLOC B : 203 heures
PROSPECTER, ANALYSER LES BESOINS ET NEGOCIER UNE OFFRE
• Recueillir des données pour détecter les marchés potentiels
• Définir une stratégie et un plan de prospection
• Maîtriser les principaux outils de prospection et d’analyse
• Conduire un entretien de découverte
• Réaliser un diagnostic client
• Construire une offre technique et commerciale
• Evaluer l’impact financier de la solution proposée
• Construire l’argumentaire de vente
• Préparer différents scénarii de négociation
• Maîtriser les techniques de communication nécessaires à la négociation
• Négocier en tenant compte des acteurs clés et des objections
• Contractualiser l’offre en respectant la législation en vigueur
 
BLOC C : 91 heures
MANAGER UNE ACTION COMMERCIALE EN MODE PROJET
• Maîtriser les outils de gestion de projet
• Organiser et mettre en place une équipe projet
• Assurer le leadership du projet en utilisant les outils du
management transversal
• Animer une réunion dans le cadre d’un projet
• Evaluer et analyser les résultats d’un projet


STAGE MISSION PRATIQUE : 280 h minimum
EVALUATIONS : 52 h
TEMPS DE PROJETS / RECHERCHES : 56 h
TOTAL : 815 h

Suite de parcours possible

Non renseigné

Dates et lieux de formation
Numéro CarifDates de formationVilleOrganisme de formationCPF  
00120817Publiée le 04/12/2018 du 01/10/2019 au 01/10/2020
Entrée / sortie à date fixe
Bordeaux (33)CENTRE DE FORMATION DU LAC - CCI DE BORDEAUX GIRONDETrouver mon code  
Dates d'info collective
  • Non renseigné
Référent travailleur handicapé
  • Non renseigné
Contact
  • Coralie MOUSSU
  • 05.56.79.50.80
  • coralie.moussu@formation-lac.com
Lieu de formation
  • IPC - 10 Rue René Cassin
  • 33049 Bordeaux
Sessions terminées
Numéro CarifDates de formationVilleOrganisme de formationCPF  
00094067Publiée le 03/08/2018 du 01/09/2018 au 01/09/2019
Entrée / sortie à date fixe
Bordeaux (33)CENTRE DE FORMATION DU LAC - CCI DE BORDEAUX GIRONDETrouver mon code  
Dates d'info collective
  • Non renseigné
Référent travailleur handicapé
  • Non renseigné
Contact
  • Coralie MOUSSU
  • 05.56.79.50.80
  • coralie.moussu@formation-lac.com
Lieu de formation
  • 10 rue rené cassin
  • 33049 Bordeaux
00061744Publiée le 19/09/2017 du 15/01/2018 au 31/07/2018
Entrée / sortie à date fixe
Bordeaux (33)CENTRE DE FORMATION DU LAC - CCI DE BORDEAUX GIRONDENon éligible  
Dates d'info collective
  • Non renseigné
Référent travailleur handicapé
  • Non renseigné
Contact
  • Coralie MOUSSU
  • 05.56.79.50.80
  • coralie.moussu@formation-lac.com
Lieu de formation
  • 10 rue rené cassin
  • 33049 Bordeaux

Informations sur l'éligibilité au Compte Personnel de Formation (CPF)

Ma situation
Je réside en

Nouvelle-Aquitaine

Code APE / Branche professionnelle
Le code APE de votre entreprise est indiqué sur votre bulletin de salaire (exemple : 45.32Z)
Repérez ci-après le code CPF à utiliser lors de la constitution de votre dossier de formation* :

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*Pour vous accompagner dans la démarche, prenez contact avec un conseiller en
évolution professionnelle (CEP)
plus d'infos

  • : ouverture de la préinscription à venir

  • : publié ce jour et prescriptible demain pour garantir un accès à la préinscription simultané entre les réseaux de prescripteurs

  • : ouvert à la préinscription

  • : fermé à la préinscription (date limite d'inscription dépassée et/ou plafond des préinscriptions autorisées atteint)

  • : formation terminée

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